Идеи акций для магазинов одежды

У производителей одежды одна из самых высоких валовых маржей в рознице: в среднем около 57 процентов у публичных компаний США. Этот запас реален, но большая его часть уходит на возвраты, нераспроданные размеры и уценку в конце сезона.

Прежде чем назначать скидку, введите свою закупочную цену и цену продажи в калькулятор скидок. У магазина, который закупает небольшими партиями, запас обычно меньше, чем у крупных брендов.

Новые коллекции держите по полной цене или близко к ней, а глубокие скидки оставьте на конец сезона, когда нераспроданный товар всё равно обойдётся вам хранением и уценкой.

Возвраты меняют расчёт. Скидка, которая привела покупателя, вернувшего половину заказа, стоит вам дважды: сама скидка и доставка в обе стороны.

Бесплатный возврат или обмен покупатели одежды ценят больше, чем он стоит, ведь останавливает их именно страх не угадать с размером.

Небольшой подарок вроде носков или сумки-шопера или скидка на следующую покупку по полной цене возвращают людей, не снижая сегодняшнюю цену.

Продажи одежды движет смена сезонов: весенние и осенние коллекции, январские и летние распродажи, подготовка к школе и период от Чёрной пятницы до Рождества.

Запускайте колесо призов за несколько недель до распродажи, чтобы собрать контакты и продавать по полной цене, а не во время распродажи, когда всю работу уже делает цена.

Устраивать распродажу каждый месяц. Покупатели привыкают ждать, и продажи по полной цене исчезают.

Снижать цену на новую коллекцию ради месячного плана. Так вы задаёте цену, которую люди будут ждать весь сезон.