Aktionsideen für Kosmetik- und Beautyshops

Hersteller von Haushalts- und Körperpflegeprodukten melden im Schnitt Bruttomargen von rund 51 Prozent. Shops, die fremde Marken weiterverkaufen, arbeiten mit weniger, weil die Marke einen Großteil dieser Marge behält.

Proben und Minigrößen kosten nur einen Bruchteil des vollen Produkts und sind damit der effizienteste Preis in dieser Kategorie.

Stammkunden kaufen immer wieder dieselben Produkte. Ein Rabatt darauf verschenkt vor allem Geld, das du sowieso verdient hättest.

Rabatte wirken besser beim Entdecken: eine neue Linie, ein Produkt, das jemand noch nicht kennt, oder ein Set, das eine Pflegeroutine vorstellt.

Ein Mini-Set oder eine Probe eines Produkts, das die Kundin noch nicht kennt, ist der klassische Beauty-Preis. Er kostet wenig und führt oft zum Kauf der vollen Größe.

Eine Zugabe beim Kauf, etwa ein Kosmetiktäschchen oder eine Reisegröße ab einem Bestellwert, vergrößert den Warenkorb, ohne Preise zu senken.

Geschenkanlässe dominieren: Valentinstag, Muttertag und die Feiertage zum Jahresende, wenn fertige Geschenksets gut laufen.

Der Sommer bringt Sonnenschutz und Reisegrößen, und zum Herbstanfang stellen viele ihre Hautpflege um.

Bestseller rabattieren, die treue Kunden jeden Monat kaufen.

Produkte kurz vor dem Ablaufdatum als Preise verteilen. Wer ein altes Produkt gewinnt, kommt nicht wieder.