Aktionsideen
Aktionsideen für Modegeschäfte und Boutiquen
Aktionsideen für Modegeschäfte müssen mit Retouren, Größen und Saisons klarkommen. Bei Kleidung ist zwar Platz für Rabatte, doch gute Aktionen schützen die neue Kollektion und bringen die alte in Bewegung.
Mit welcher Marge du arbeitest
Bekleidungsunternehmen haben einige der höchsten Bruttomargen im Handel, im Schnitt rund 57 Prozent bei börsennotierten US-Modefirmen. Dieser Spielraum ist echt, aber ein großer Teil davon geht für Retouren, liegengebliebene Größen und Preisnachlässe zum Saisonende drauf.
Bevor du einen Rabatt festlegst, gib deine eigenen Einkaufs- und Verkaufspreise in den Rabattrechner ein. Ein Shop, der in kleinen Mengen einkauft, hat meist weniger Spielraum als die großen Marken.
Wie viel Rabatt sinnvoll ist
Lass neue Kollektionen beim vollen Preis oder knapp darunter und heb dir größere Nachlässe fürs Saisonende auf, wenn unverkaufte Ware dich sonst ohnehin Lagerplatz und Abschriften kosten würde.
Retouren verändern die Rechnung. Ein Rabatt, der eine Käuferin bringt, die die Hälfte zurückschickt, kostet dich doppelt: den Rabatt und den Versand in beide Richtungen.
Preise, die wenig kosten
Kostenlose Retoure oder kostenloser Umtausch ist ein Preis, den Modekunden höher schätzen, als er dich kostet, denn die Angst vor der falschen Größe hält sie vom Kauf ab.
Ein kleines Geschenk wie Socken oder eine Stofftasche, oder ein Rabatt auf den nächsten Artikel zum vollen Preis, bringt Kunden zurück, ohne den heutigen Preis zu senken.
Die Saisons, die zählen
Saisonwechsel treiben den Modeumsatz: Frühjahrs- und Herbstkollektionen, Winter- und Sommerschlussverkauf, Schulanfang und Black Friday bis Weihnachten.
Setz ein Glücksrad in den Wochen vor dem Sale ein, um Kontakte zu sammeln und zum vollen Preis zu verkaufen, statt während des Sales, wenn der Preis die Arbeit schon erledigt.
Fehler, die du vermeiden solltest
Jeden Monat einen Sale fahren. Kunden lernen zu warten, und Verkäufe zum vollen Preis verschwinden.
Die neue Kollektion rabattieren, um ein Monatsziel zu erreichen. Damit setzt du den Preis, den Kunden für die ganze Saison erwarten.
Die Branchenzahlen sind Durchschnittswerte börsennotierter US-Unternehmen (Aswath Damodaran, NYU Stern, Januar 2026). Die Marge deines eigenen Shops wird davon abweichen.
- Kostenloser Umtausch
- 10% Rabatt
- Gratis Versand
- Gratis Socken
Empfohlene Gewinnchance: 30% der Drehungen landen auf einem Preis. Mach den wertvollsten Preis zum seltensten.
Häufige Fragen
- Wie viel Rabatt sollte ein Modegeschäft geben?
- Wenig oder gar keinen auf neue Kollektionen und größere Nachlässe zum Saisonende. Prüf jeden Rabatt zuerst gegen deine eigene Marge, denn Retouren und liegengebliebene Größen zehren schon daran.
- Welche Preise funktionieren für ein Modegeschäft?
- Kostenloser Umtausch oder Retoure, Gratis-Versand, ein kleines Geschenk und ein Rabatt auf den nächsten Artikel zum vollen Preis. Sie kosten wenig und beantworten genau die Fragen, die Menschen vom Online-Kleiderkauf abhalten.
- Wann sollte ein Modegeschäft Aktionen fahren?
- Rund um Saisonwechsel, vor dem Winter- und Sommerschlussverkauf, zum Schulanfang und von Black Friday bis Weihnachten.
- Passt ein Glücksrad zu einem Modegeschäft?
- Ja, vor allem vor einem Sale. Es sammelt Kontakte und liefert einen Grund, zum vollen Preis zu kaufen, und eine Budgetgrenze hält die Kosten fest.
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