ელკომერციის ლექსიკონი: გაყიდვებისა და აქციების ტერმინები მაღაზიებისთვის

თანხა, რომელიც საშუალოდ ერთ შეკვეთაზე იხარჯება: შემოსავალი გაყოფილი იმავე პერიოდის შეკვეთების რაოდენობაზე.

მაღაზიას, რომელმაც გასულ თვეში 120 შეკვეთიდან 6 000 ₾ მიიღო, 50 ₾ საშუალო ჩეკი აქვს.

ვიზიტორების წილი, ვინც შეკვეთა გააფორმა: შეკვეთები გაყოფილი ვიზიტორებზე (ან სესიებზე), პროცენტებში.

2 000 ვიზიტორი და 40 შეკვეთა 2% კონვერსიაა.

კალათების წილი, რომლებიც შეიქმნა, მაგრამ არასოდეს გადაიხადეს: ერთს გამოკლებული გადახდილი შეკვეთები გაყოფილი შექმნილ კალათებზე.

1 000 კალათა და 280 გადახდილი შეკვეთა 72% მიტოვებაა.

მყიდველების წილი, ვინც პერიოდში ერთზე მეტჯერ შეუკვეთა.

წლის 500 მყიდველიდან 110-მა ორჯერ ან მეტჯერ შეუკვეთა: 22%.

რამდენს დახარჯავს მომხმარებელი სავარაუდოდ თქვენთან მთელი ურთიერთობის განმავლობაში; ხშირად მოგებით ითვლიან და არა შემოსავლით.

მყიდველი, რომელიც ორი წლის განმავლობაში წელიწადში სამჯერ 50 ₾-ის შეკვეთას აკეთებს, 300 ₾ შემოსავალს იძლევა.

გაცემული კოდების ან პრიზების წილი, რომლებიც რეალურად გამოიყენეს გადახდისას ან სალაროსთან.

200 მომგებიანი კოდიდან 64 ვადის გასვლამდე გამოიყენეს: 32%.

რა რჩება გასაყიდი ფასიდან პროდუქტის თვითღირებულების შემდეგ, ფასის პროცენტად. ყოველი ფასდაკლება პირდაპირ აქედან აკლდება.

40 ₾-იან პროდუქტს, რომელიც 24 ₾ გიჯდებათ, 40% მარჟა აქვს; 20% ფასდაკლებით 8 ₾ რჩება, ანუ 25%.

სიტყვა ან სიმბოლოების მწკრივი, რომელსაც მყიდველი გადახდისას შეიყვანს ფასდაკლების ან უფასო ნივთის მისაღებად.

WELCOME10 პირველ შეკვეთაზე 10%-ს აკლებს.

პრომოკოდი, რომელიც მხოლოდ ერთ შეკვეთაზე მუშაობს და ჩვეულებრივ ერთ ადამიანს ეკუთვნის, ამიტომ მისი გაზიარება ან ხელახლა გამოყენება შეუძლებელია.

გამარჯვებული იღებს K7Q2-MX9P-ს; როგორც კი შეკვეთა მას გამოიყენებს, კოდი აღარ მუშაობს.

პროცენტული ფასდაკლება ფასის წილს აკლებს, ფიქსირებული კი კონკრეტულ თანხას. ფიქსირებული ყველა შეკვეთაზე ერთნაირი ღირს, პროცენტული კალათასთან ერთად იზრდება.

80 ₾-იან შეკვეთაზე 10% არის 8 ₾, იგივე, რაც 8 ₾ ფიქსირებული; 200 ₾-იანზე 10% უკვე 20 ₾-ია.

შეკვეთის თანხა, რომლის ზემოთაც მიწოდება უფასოა. ტიპური შეკვეთის ოდნავ ზემოთ დაწესებული, მყიდველს კიდევ ერთი ნივთის დამატებისკენ უბიძგებს.

ტიპური კალათა 40 ₾-ია, ამიტომ მაღაზია 50 ₾-დან უფასოდ აწვდის.

ფასდაკლება, რომელიც შეკვეთის თანხასთან ერთად საფეხურებად იზრდება.

10% 60 ₾-დან, 15% 100 ₾-დან.

ერთად გამოსაყენებელი პროდუქტები, რომლებიც ერთ ნივთად, ერთ ფასად იყიდება, ჩვეულებრივ ცალ-ცალკე ყიდვაზე ოდნავ იაფად.

შამპუნი და კონდიციონერი ერთად 18 ₾ ცალკე 10-10 ₾-ის ნაცვლად.

იმ პროდუქტის უფრო დიდი, უკეთესი ან სრული ვერსიის შეთავაზება, რომელსაც მყიდველი უკვე ირჩევს.

500 მლ ბოთლი 14 ₾ 250 მლ-იანის გვერდით, რომელიც 9 ₾ ღირს.

სხვა პროდუქტის შეთავაზება, რომელიც ნაყიდს უხდება.

ქეისი და დამცავი მინა კალათაში ტელეფონის გვერდით.

უფასო ნივთი, რომელიც ემატება შეკვეთებს, რომლებიც პირობას აკმაყოფილებს, ჩვეულებრივ მინიმალურ თანხას.

ქსოვილის ჩანთა საჩუქრად 75 ₾-ზე მეტ ყოველ შეკვეთასთან.

მოკლე, დროში შეზღუდული ფასდაკლება, ჩვეულებრივ რამდენიმე საათიდან ორ დღემდე, რომელსაც დაწყებამდე ცოტა ხნით ადრე აცხადებენ.

25% მთელ საზაფხულო კოლექციაზე, მხოლოდ შაბათს, 10:00-დან 22:00-მდე.

შოპინგის შაბათ-კვირა შავი პარასკევიდან კიბერორშაბათამდე, ბევრი ონლაინ მაღაზიისთვის წლის ყველაზე გაყიდვადი პერიოდი.

2026 წელს BFCM გრძელდება პარასკევი 27 ნოემბრიდან ორშაბათ 30 ნოემბრამდე.

ევროკავშირის წესი: როცა მაღაზია ფასის შემცირებას აცხადებს, ნაჩვენები წინა ფასი უნდა იყოს ბოლო 30 დღის ყველაზე დაბალი ფასი. ეხება ევროკავშირის მყიდველებზე გაყიდვებს.

პალტო, რომელიც ერთი კვირა 90 € ღირდა, მანამდე კი 120 €, შეიძლება გამოცხადდეს შემცირებულად 90 €-დან და არა 120 €-დან.

თამაშის ელემენტების, მაგალითად შემთხვევითობის, ქულების ან სიურპრიზის გახსნის, გამოყენება მარკეტინგში ან ყიდვისას, რომ შეთავაზება უფრო მიმზიდველი გახდეს.

ფიქსირებული 10%-ის ფანჯრის ნაცვლად ვიზიტორი ბორბალს ატრიალებს და ასე იგებს თავის ფასდაკლებას.

ბორბალი, რომელსაც ვიზიტორი ერთხელ ატრიალებს ფასდაკლების ან საჩუქრის მოსაგებად; ხშირად საიტზე ამომხტარ ფანჯრად ჩანს.

სექტორები: 5% ფასდაკლება, 10% ფასდაკლება, უფასო მიწოდება და უფასო ნიმუში.

ციფრული ბარათი, რომელსაც მოთამაშე თითით ან მაუსით ფხეკს, რომ გაიგოს, მოიგო თუ არა და რა.

ჩეკზე დაბეჭდილი QR-კოდი შემდეგი ვიზიტისთვის სკრეჩ-ბარათს ხსნის.

თამაში, სადაც მოთამაშე რამდენიმე დახურული ყუთიდან ერთს ირჩევს და ხსნის, რომ პრიზი ნახოს.

ეკრანზე სამი საჩუქრის ყუთია; არჩეულში უფასო ყავაა.

აქცია, სადაც მოთამაშე მაშინვე იგებს, მოიგო თუ არა, და ბოლოს გათამაშებას არ ელოდება.

ბორბალი, სკრეჩ-ბარათი და სიურპრიზ ყუთი მყისიერი მოგების თამაშებია.

შანსი, რომ ერთი თამაში პრიზს მოიტანს. ის აქციის საშუალო ხარჯს განსაზღვრავს და არა მაქსიმალურს.

20% ბევრ თამაშზე დაახლოებით ხუთ თამაშზე ერთ გამარჯვებულს ნიშნავს; მოკლე კამპანია შეიძლება ზემოთ ან ქვემოთ აღმოჩნდეს.

მკაცრი ზღვარი პრიზების საერთო ღირებულებაზე ან რაოდენობაზე, რაც აქციას შეუძლია გასცეს. DealCraft-ში სერვერი პრიზების გაცემას წყვეტს, როცა ლიმიტი ამოიწურება.

კამპანია 500 ₾ ბიუჯეტით და მაქსიმუმ 100 გამარჯვებულით არასოდეს დაჯდება 500 ₾-ზე მეტი, რამდენი ადამიანიც არ უნდა ითამაშოს.

წესი, რომლითაც პრიზებიან აქციაში ნებისმიერს შეუძლია მონაწილეობა ყიდვის გარეშე. ბევრ ქვეყანაში სწორედ ეს არ აძლევს თამაშს ლატარეად ჩათვლის საშუალებას; გადაამოწმეთ ადგილობრივი წესები.

თამაშის პირობების გვერდზე წერია, რომ სათამაშოდ ყიდვა საჭირო არ არის.

შეთავაზება, რომელიც იწყება, როცა მყიდველი დაბეჭდილ QR-კოდს ასკანერებს მაგიდაზე, ჩეკზე, შეფუთვაზე ან პლაკატზე.

კაფე ჭიქებზე ბეჭდავს QR-კოდს, რომელიც ბორბალს ხსნის, მთავარი პრიზით უფასო ფუნთუშა.

ვიზიტორის საკონტაქტო მონაცემების, ჩვეულებრივ ელფოსტის, მიღება მისთვის ღირებული რამის სანაცვლოდ.

ამომხტარი ფანჯარა ელფოსტის სანაცვლოდ პირველ შეკვეთაზე 10%-ს სთავაზობს.

გამოწერა, სადაც გამომწერი ელფოსტას პირველ წერილში ბმულზე დაჭერით ადასტურებს, სანამ სარეკლამო წერილებს მიიღებს. გერმანიასა და ზოგ სხვა ქვეყანაში ეს მოსალოდნელი სტანდარტია.

ვიზიტორი ელფოსტას წერს, იღებს წერილს „დაადასტურეთ გამოწერა“ და სიაში მხოლოდ დაჭერის შემდეგ ემატება.

შეტყობინება, რომელიც ჩანს, როცა ვიზიტორი თითქოს გვერდის დატოვებას აპირებს, მაგალითად როცა მაუსი ბრაუზერის ჩანართებისკენ მიდის.

როცა ვიზიტორი დახურვას აპირებს, ფანჯარა კალათისთვის უფასო მიწოდებას სთავაზობს.

ავტომატური წერილი მყიდველს, რომელმაც პროდუქტები კალათაში ჩადო და გადახდის გარეშე წავიდა.

წასვლიდან ერთ საათში მყიდველი იღებს შეხსენებას პროდუქტის ფოტოთი და კალათაში დასაბრუნებელი ბმულით.

საიტის მუდმივი ცვლა, რომ ვიზიტორების უფრო დიდმა წილმა იყიდოს, მონაცემებისა და ტესტების საფუძველზე და არა გემოვნებით.

გადახდის ფორმიდან სამი ველის ამოღება და მიწოდების ფასის ჩვენება უკვე პროდუქტის გვერდზე.

გვერდის ან შეთავაზების ორი ვერსიის ერთდროულად ჩვენება ვიზიტორების ორი შემთხვევითი ჯგუფისთვის და შედეგების შედარება.

ნახევარი ხედავს „10% ფასდაკლებას“, ნახევარი „უფასო მიწოდებას“; იგებს ვერსია მეტი გადახდილი შეკვეთით.

ვიზიტორების ნაწილი, რომელსაც აქცია განზრახ არ ეჩვენება, რომ გაზომოთ, რა მოიტანა მან არაფრის კეთებასთან შედარებით.

ბორბალს ვიზიტორების 90% ხედავს; დანარჩენი 10% საკონტროლო ჯგუფია და მათი გაყიდვები საბაზისოა.