როგორ გავზარდოთ ტანსაცმლის ონლაინ მაღაზიის გაყიდვები

ზომა ერთადერთი კითხვაა, რომელსაც ტანსაცმლის მყიდველი მარტო ვერ პასუხობს. ტანსაცმლის მაღაზიების კვლევაში Baymard Institute-მა (2022) აღმოაჩინა, რომ ასეთი საიტების 83% კომპიუტერზე და 87% მობილურზე ზომების შესახებ საკმარის ინფორმაციას არ იძლევა, ტესტებში კი ზომაზე ეჭვი პროდუქტზე უარის თქმის ხშირი მიზეზი იყო.

ზომების ცხრილის ბმული ზომის ღილაკების გვერდით დასვი და არა საიტის ბოლოში. გაზომვები სანტიმეტრებში ყოველი ტიპის ტანსაცმლისთვის ცალკე მიუთითე, ერთი ცხრილის ნაცვლად მთელ მაღაზიაზე, და ახსენი, როგორ გაიზომოს მკერდი, წელი და ფეხის შიდა სიგრძე.

ყოველ პროდუქტს ერთი ხაზი დაუმატე იმაზე, როგორ ჯდება: ზომაში ჯდება, პატარა მოდის, თავისუფალი ჭრა. ამ ხაზს მყიდველი ცხრილზე მეტად ენდობა და დაწერა არაფერი ჯდება.

ყოველი ნივთი ადამიანზე აჩვენე და დაწერე, ვინ არის: მოდელის სიმაღლე და ზომა, რომელიც აცვია. დაამატე ზურგის ხედი, ქსოვილის ახლო ხედი და ერთი ფოტო დღის სინათლეზე, რომ ეკრანზე ფერი ამანათში მიღებულს დაემთხვეს.

სთხოვე მყიდველებს, შეფასებას ფოტო და თავიანთი ჩვეულებრივი ზომა დაურთონ. შეფასება "165 სმ, ჩვეულებრივ S, ავიღე S" შემდეგ მყიდველს ნებისმიერ აღწერაზე უკეთ პასუხობს.

დაბრუნებები ტანსაცმლის ონლაინ გაყიდვის ნაწილია. National Retail Federation-ისა და Happy Returns-ის შეფასებით, 2025 წელს აშშ-ში ონლაინ გაყიდვების 19,3% უნდა დაბრუნებულიყო, მთლიანად საცალო ვაჭრობაში კი 15,8%.

მოკლე და გასაგები დაბრუნების წესი პროდუქტის გვერდზე გაყიდვებს მოგიტანს, რადგან ყიდვის რისკს ამცირებს. შემდეგ შეამცირე ის დაბრუნებები, რომელთა თავიდან აცილებაც შეიძლება: ყოველ დაბრუნებაზე იკითხე მიზეზი, იპოვე პროდუქტები, რომლებიც ზომის გამო ბრუნდება, და პირველ რიგში მათი მორგების შენიშვნები გაასწორე.

დაბრუნების პროცესში ჯერ გაცვლა ან ბალანსზე თანხა შესთავაზე და მხოლოდ შემდეგ ფულის დაბრუნება. ვინც M-ს L-ზე ცვლის, მყიდველად რჩება; ფულის დაბრუნება გაყიდვას ასრულებს.

პროდუქტის ქვემოთ აჩვენე ის ნივთები, რომლებიც ფოტოზეა: შარვალი პიჯაკთან, ქამარი კაბასთან. ვისაც იმიჯი მოსწონს, მის შესაქმნელად ერთზე მეტ ნივთს ყიდულობს.

უფასო მიწოდების ზღვარი ჩვეულებრივ შეკვეთაზე ცოტა მაღლა დააწესე, რომ კიდევ ერთმა ნივთმა მიწოდება უფასო გახადოს, და კალათაში აჩვენე, რამდენი აკლია.

ტანსაცმელი მომენტებში იყიდება: ახალი კოლექცია, სეზონის ცვლა, შავი პარასკევი და სეზონის ბოლოს ფასდაკლება. ყოველი გაშვება ელფოსტის სიას ერთი დღით ადრე გააცანი, რომ საუკეთესო მყიდველებმა სხვებზე ადრე ნახონ.

სეზონის ბოლოს ფასდაკლება იმ მარაგზე ააწყე, რომლის გაყიდვაც გჭირდება, და არა მთელ კატალოგზე, ახალი ნივთები კი სრულ ფასად დატოვე.

ფასდაკლების ბორბალი ან გადასაფხეკი ბარათი ამომხტარ ფანჯარაში მყიდველს გამოწერისა და ახლავე შეკვეთის მიზეზს აძლევს. DealCraft-ში შენ ირჩევ პრიზებს და რამდენად ხშირად იგებს თამაში, ბიუჯეტის ზღვარი და გამარჯვებულების მაქსიმუმი კი არ აძლევს მას დაგეგმილზე მეტის გაცემის საშუალებას.

პრიზები, რომლებიც ტანსაცმელს უხდება: უფასო მიწოდება, 10% ფასდაკლება შემდეგ შეკვეთაზე, პატარა აქსესუარი შეკვეთასთან ერთად ან უფასო დაბრუნება შემდეგ შეკვეთაზე, როგორც პრიზი, რომელსაც თავად აღწერ და თავად ასრულებ. დიდ პრიზებს მინიმალური შენაძენი დაუწესე, რომ თითოეული ნამდვილ კალათასთან ერთად მოვიდეს.

შეკვეთის შემდეგ თამაში მადლობის გვერდზე ან შეკვეთის წერილში აჩვენე, პრიზებით შემდეგი შენაძენისთვის. კოდები ნაგულისხმევად შვიდი დღე მოქმედებს, რაც მალე დაბრუნების მიზეზს იძლევა.

მთელი სეზონი ყველაფერზე ფასდაკლება. მყიდველი ფასდაკლების ლოდინს ეჩვევა და სრული ფასი აღარ ყიდის.

ერთი ზომების ცხრილი ყველა პროდუქტზე. პერანგების ცხრილი ჯინსებზე ან ფეხსაცმელზე არაფერს ამბობს.

დამალული დაბრუნების წესი. ვინც მას ვერ პოულობს, ყველაზე ცუდს ფიქრობს და მიდის.