Новогодние акции для интернет-магазина: идеи

Сезон подарков это самое большое время онлайн-продаж в году. Adobe Analytics насчитал 257,8 млрд долларов онлайн-покупок в США с 1 ноября по 31 декабря 2025 года, на 6,8% больше, чем в 2024 году, и 56,4% этой суммы потратили с телефона.

В России главный праздник подарков это Новый год, а после него идут новогодние каникулы и Рождество 7 января. Значит, у магазина два пика: подарки до 31 декабря и покупки для себя в январе.

Черная пятница и Новый год это разные продажи. В черную пятницу ищут выгоду, в декабре ищут подходящий подарок, который придёт вовремя. Планируйте обе, но не растягивайте скидку черной пятницы на весь месяц.

Сразу после киберпонедельника (30 ноября 2026 года): запустите подборку подарков и подарочные сертификаты, поменяйте баннеры с "скидки" на "подарки".

Первая и вторая неделя декабря: отправьте подборку подарков в рассылке, покажите идеи в соцсетях и запустите игру-адвент, если она у вас есть. Опубликуйте последний день заказа с доставкой до Нового года.

Неделя до последнего дня отправки: напомните всем дату, а за день до неё отправьте последнее напоминание.

После последнего дня отправки: подарочные сертификаты, самовывоз или местная доставка, если они есть, и цифровые товары. В новогодние каникулы: распродажа остатков, обмены и покупки на подаренные деньги.

В декабре большинство покупает для другого человека и не знает ваших товаров. Подборка подарков отвечает на их настоящий вопрос: что подарить, кому и за сколько.

Разделите подарки по людям (для неё, для него, для детей, для коллег, на тайного Санту) и по бюджету (до 1 000, до 3 000, до 5 000 рублей). Вынесите ценовые диапазоны в меню, а не только на одну страницу.

Напишите по строчке о каждом товаре: кому подойдёт и почему, покажите фото в упаковке или в деле и ясно скажите, успеет ли он прийти до Нового года.

Бесплатная подарочная упаковка или открытка от руки стоят недорого и решают реальную задачу покупателя.

Подарочные наборы: соберите хит продаж и менее популярный товар в набор по фиксированной цене. Покупатель получает готовый подарок, вы распродаёте остатки.

Подарок при заказе от минимальной суммы (например небольшой подарок к заказу от 5 000 рублей) поднимает средний чек без скидки на всё.

Указывайте реальную старую цену. Зачёркнутая цена, по которой товар никогда не продавался, вводит покупателя в заблуждение и подрывает доверие к магазину.

Узнайте у службы доставки последний надёжный день отправки для каждого региона, куда вы доставляете, добавьте день запаса и покажите эту дату как последний день заказа: в шапке сайта, в карточках товаров и в корзине.

Показывайте срок доставки уже в карточке товара, а не только при оформлении. В декабре "придёт до Нового года" часто и есть причина купить.

Продлите срок обмена для подарков (например до середины января) и напишите об этом в карточке товара. Покупать легче, когда получатель подарка может его обменять.

Когда доставка до праздника уже не гарантирована, подарочные сертификаты позволяют продавать дальше. Электронный сертификат приходит по email за секунды и распечатывается дома.

Предложите фиксированные номиналы, красивый дизайн и поле для личного поздравления, и дайте возможность отправить сертификат в выбранный день, например утром 31 декабря.

Сертификаты приводят и новых клиентов в январе: получатель впервые приходит в ваш магазин, часто тратит больше номинала и может вернуться.

Ежедневная игра в декабре работает как адвент-календарь: посетители возвращаются играть, и каждый визит это шанс показать подборку подарков. Одна попытка в день, почти всегда небольшие призы и редко крупный держат расходы под контролем.

В DealCraft вы выбираете колесо фортуны, скретч-карту или коробку с сюрпризом, задаёте шанс выигрыша и лимит бюджета на весь месяц и ограничиваете попытки на человека с паузой, например одна в день. Сервер решает каждый результат до анимации, а каждый промокод приза одноразовый, со сроком действия и минимальной суммой заказа по желанию.

Пусть призы подходят к сезону: бесплатная подарочная упаковка, бесплатная доставка, небольшой подарок к заказу, скидка 10%. Пусть промокоды истекают до последнего дня отправки, чтобы призы приносили заказы, которые ещё успеют прийти.

Новогодние каникулы хорошее время для распродажи остатков и для покупателей с сертификатами и подаренными деньгами.

Обрабатывайте обмены и возвраты быстро и вежливо. Спокойный обмен в январе для многих получателей подарков первый контакт с вашим магазином.

Отправьте новым покупателям декабря в январе короткую приветственную серию с предложением на следующий заказ: многие купили подарок, а теперь могут купить для себя.

Держать скидку черной пятницы весь декабрь. Это стоит маржи на покупателях, которые заплатили бы полную цену за подходящий подарок.

Спрятанный или отсутствующий последний день заказа. Кто не уверен, что подарок придёт вовремя, не заказывает.

Хиты продаж, которые закончились в середине декабря. Проверьте остатки в ноябре и дозакажите то, что лучше всего продавалось в прошлом году.

Прекращать маркетинг после последнего дня отправки, когда сертификаты и цифровые товары ещё могут продаваться несколько дней.