Ideas de promoción
Ideas de promoción para librerías
Las librerías trabajan con márgenes pequeños y en algunos países la ley limita cuánto pueden rebajar los libros nuevos. Las mejores promociones premian al lector sin tocar el precio.
El margen con el que trabajas
Las librerías compran a las editoriales con un descuento sobre el precio de venta y se quedan con la diferencia, lo que deja poco espacio para más descuentos.
En España, la Ley 10/2007 del precio fijo del libro permite vender libros nuevos a no menos del 95 por ciento del precio fijo, así que un descuento mayor del 5 por ciento no está permitido. Otros países tienen normas parecidas; revisa la tuya.
Cuánto rebajar
Donde el precio es fijo, no uses premios en porcentaje sobre libros nuevos. Donde no lo es, mantén cualquier descuento pequeño, porque el margen es estrecho.
Los títulos antiguos pueden tratarse distinto: en España, los libros cuya última edición tiene al menos dos años pueden venderse por debajo del precio fijo.
Premios que no son descuentos
Una bolsa de tela, un marcapáginas, una invitación a un encuentro con un autor o el envío gratis premian al lector sin bajar el precio del libro.
Los eventos son el premio más fuerte de una librería: un sitio reservado en una presentación o una firma es algo que ningún gigante online puede dar.
Los momentos que importan
El Día del Libro, el 23 de abril (Sant Jordi en Cataluña), la vuelta al cole, las lecturas de verano y Navidad.
Las novedades de autores populares son momentos en sí mismas; un juego alrededor del día de lanzamiento trae lectores a la tienda.
Errores que conviene evitar
Ofrecer descuentos en porcentaje sobre libros nuevos donde la ley fija el precio.
Competir en precio con los grandes vendedores online. Una librería pequeña gana con consejo, eventos y comunidad.
- Bolsa de tela gratis
- Marcapáginas
- Envío gratis
- Sitio en un encuentro con autor
Probabilidad sugerida: el 35% de los giros cae en premio. Que el premio más valioso sea el más raro.
Preguntas
- ¿Puede una librería en España ofrecer un 10% de descuento?
- No en libros nuevos. La ley del precio fijo permite como máximo un 5 por ciento sobre el precio fijo, con excepciones como los libros cuya última edición tiene al menos dos años.
- ¿Qué premios funcionan en una librería?
- Bolsas de tela, marcapáginas, envío gratis y sitios en encuentros con autores. Recompensan al lector sin bajar el precio del libro.
- ¿Cuándo debería hacer promociones una librería?
- Alrededor del Día del Libro, el 23 de abril, la vuelta al cole, las lecturas de verano, Navidad y las grandes novedades.
- ¿Puede una librería tener una ruleta si el precio es fijo?
- Sí, siempre que los premios no sean rebajas sobre libros nuevos. Regalos, envío y sitios en eventos funcionan, y el presupuesto máximo deja el costo fijo.
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