Ideas de promoción para tiendas de ropa

Las empresas de ropa tienen algunos de los márgenes brutos más altos del comercio, en torno al 57 por ciento de media entre las que cotizan en EE. UU. Ese margen existe, pero buena parte se va en devoluciones, tallas sin vender y rebajas de fin de temporada.

Antes de fijar un descuento, pon tu costo y tu precio en la calculadora de descuentos. Una tienda que compra en pocas cantidades suele tener menos margen que las grandes marcas.

Mantén la nueva colección a precio completo o casi, y guarda los recortes grandes para el final de la temporada, cuando el stock sin vender te costaría almacén y rebajas de todos modos.

Las devoluciones cambian las cuentas. Un descuento que trae a un cliente que devuelve la mitad del pedido te cuesta dos veces: el descuento y el envío de ida y vuelta.

El cambio o la devolución gratis es un premio que vale más para el cliente de lo que te cuesta, porque el miedo a equivocarse de talla es lo que frena la compra.

Un pequeño regalo, como unos calcetines o una bolsa, o un descuento en la próxima prenda a precio completo, hace que vuelvan sin bajar el precio de hoy.

Los cambios de temporada mueven la venta de ropa: colecciones de primavera y otoño, rebajas de enero y de verano, la vuelta al cole y del Black Friday a Navidad.

Usa la ruleta en las semanas previas a las rebajas, para captar contactos y vender a precio completo, no durante las rebajas, cuando el precio ya hace el trabajo.

Hacer rebajas cada mes. Los clientes aprenden a esperar y las ventas a precio completo desaparecen.

Rebajar la nueva colección para cumplir el objetivo del mes. Fija el precio que la gente espera para toda la temporada.